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安居客:从通道到服务
2013-10-16 16:09
安居客眼中,真正好的商业模式是能更多地影响用户决策,而它从通道模式向一站式服务平台的转移升级的成功,正在印证这个新商业逻辑的成立。
梁伟平觉得有点不可思议。
2013年,安居客移动端的流量占总体流量的近50%,周末时段甚至超过这个数字。在找房App市场,安居客的无线应用占据了70%的市场份额。这是远比想象要快得多的事情——2011年的时候,安居客CEO梁伟平已经比同行更加激进地看待移动互联网,他当时的预测是,“超过一半流量的时刻”会发生在2015年。
相比压倒性的移动大势,判断显得更加重要。事实上,房地产行业这几十年的变化并不多,其中最大的变化来自互联网行业技术,从门户1.0到2.0的互联网销售模式,再到如今移动互联网。对公司内部,梁伟平一直强调安居客是一家移动互联网公司。
而安居客正在发生的转变不止于此。这家成立于2007年,以二手房起家的房地产租售平台正在发力新房、租房等新业务,并以移动互联网的大数据基础,通过后台分析转化成具体的服务方案,将中介通道模式升级为一站式的人居服务。
移动+新房之战
“大家都说看好移动,看上去说法一样,但是背后对其趋势的把握和商业模式的变革想法是很不一样的。”梁伟平直言不讳。
移动端的势能释放也源于其天生与PC不同的基因:一是移动性,二是拍摄功能,三是地理位置属性,四是包括交互式的电话,安居客移动端的爆发正是上述能力完全结合,带着手机找房子,需要结合地理位置信息,过程中一键拨通经纪人电话,随时可拍摄房子和周围环境的图片,“把这些都连起来,只有移动端可以,而不是Web。”他说,而这些特性跟安居客直线相关。
此前房地产行业对数据研究大部分来自于市场调查、拍脑袋、做很多的推理。重心向移动的转移让这家公司真正开启了大数据的大门。
比如人们在北京找房,安居客通过对找房需求旺盛的位置进行分析,并提供给开发商作参考。“开发商希望知道在哪里拿地,盖什么样的房子,房型如何配比,这些都能从安居客APP的使用数据上分析出来。”梁伟平表示。以上海为例,移动端数据显示,每天使用客户端的第一个高峰是早晨,后来公司研究发现地铁一号线宝山的几个站找房最密集。“那个地方住了非常多的人,而这些人改
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2024年03月29日 15:38:32